Πώς να Zητήσετε Aύξηση και να Πάρετε Αυτό που σας Αξίζει

Οι γυναίκες, συχνά διστάζουν να ζητήσουν αύξηση, ακόμη και όταν ξέρουν ότι την αξίζουν. Αυτή η διστακτικότητα μπορεί να αποδοθεί σε διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του χάσματος μεταξύ των αμοιβών των δύο φύλων και της κοινωνικής κατασκευής των ρόλων των φύλων. Ωστόσο, εάν δεν διεκδικήσετε τον κόπο σας, διακινδυνεύετε να χάσετε σημαντικά ποσά από τα έσοδά σας κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.

Κατανόηση του χάσματος μεταξύ των αμοιβών των δύο φύλων

Πριν εμβαθύνουμε στις τακτικές για να ζητήσετε αύξηση, είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε την ύπαρξη του χάσματος μεταξύ των αμοιβών των δύο φύλων. Μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες, κατά μέσο όρο, κερδίζουν μόνο 81 σεντ για κάθε δολάριο που κερδίζει ένας λευκός άνδρας. Αυτές οι στατιστικές υπογραμμίζουν τις συστημικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι γυναίκες στην επίτευξη οικονομικής ισότητας.

Ξεπερνώντας τον φόβο

Το να ζητήσετε αύξηση μπορεί να είναι εκφοβιστικό, οδηγώντας πολλές γυναίκες να αποφεύγουν εντελώς τη συζήτηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να αντιμετωπίσετε και να ξεπεράσετε αυτόν τον φόβο για να διεκδικήσετε την αξία σας. Με το να τοποθετήσουμε το αίτημα ως μια επαγγελματική διαπραγμάτευση, μπορούμε να προσεγγίσουμε τη συζήτηση με αυτοπεποίθηση για την επιτυχία.

Βήματα για να ζητήσετε αύξηση

1. Εκτιμήστε το timing

Η χρονική στιγμή είναι κρίσιμη όταν πρόκειται να ζητήσετε αύξηση. Εξετάστε συγκεκριμένες καταστάσεις που μπορούν να σας δώσουν πλεονέκτημα, όπως η ολοκλήρωση ενός σημαντικού επιτεύγματος, η λήψη προαγωγής ή η διεξαγωγή έρευνας αγοράς που υπογραμμίζει την υποπληρωμή σας. Αυτά τα ορόσημα παρέχουν μια ευκαιρία να ξεκινήσετε τη συζήτηση και να αυξήσετε τις πιθανότητες για θετικό αποτέλεσμα.

2. Κάντε έρευνα για τους μισθούς

Πριν ξεκινήσετε μια διαπραγμάτευση για τον μισθό, είναι σημαντικό να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με τους μέσους όρους της βιομηχανίας για τον ρόλο και την τοποθεσία σας. Ιστοσελίδες παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις κλίμακες μισθών, επιτρέποντάς σας να παρουσιάσετε επιχειρήματα που υποστηρίζονται από δεδομένα κατά τη διάρκεια της συζήτησης[.

3. Επικοινωνήστε σαφώς με τον προϊστάμενό σας

Όταν ξεκινάτε τη συζήτηση για μια αύξηση, λάβετε υπόψη το προτιμώμενο στυλ επικοινωνίας του προϊστάμενου σας. Εάν εκτιμά μια χαλαρή προσέγγιση, διατηρήστε έναν ανεπίσημο τόνο. Εάν προτιμά τη δομή, παρέχετε μια ατζέντα που περιγράφει εκ των προτέρων τα θέματα της συνάντησης. Προσαρμόζοντας στις προτιμήσεις επικοινωνίας του, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πιο δεκτικό περιβάλλον για το αίτημά σας.

4. Διατυπώστε τα επιτεύγματά σας

Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, διατυπώστε σαφώς τα επιτεύγματά σας και τη συνεισφορά σας στην εταιρεία. Παρουσιάστε χειροπιαστές αποδείξεις της επιτυχίας σας, όπως βελτιώσεις στην παραγωγικότητα, την παραγωγή εσόδων ή τη μείωση κόστους. Επισημαίνοντας την αξία σας, ενισχύετε την υπόθεσή σας για αύξηση[^1^].

5. Διατηρήστε έναν επαγγελματικό τόνο

Όταν συζητάτε για το μισθό, είναι σημαντικό να διατηρήσετε τη συζήτηση αυστηρά επαγγελματική. Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε ασαφή γλώσσα και μιλήστε απευθείας για τους στόχους και τις προσδοκίες σας. Διατηρώντας έναν επαγγελματικό τόνο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι τα συναισθήματα δεν θα επισκιάσουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης.

6. Προετοιμάστε ένα σχέδιο δράσης

Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες μιας επιτυχημένης διαπραγμάτευσης, μπείτε στη συζήτηση με ένα σαφές σχέδιο δράσης. Καθορίστε το ποσό που ζητάτε και περιγράψτε τους λόγους για τους οποίους το αξίζετε. Επιδεικνύοντας ότι είστε προετοιμασμένοι και διεκδικητικοί, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πειστική υπόθεση για αύξηση[^1^].

7. Εξετάστε εναλλακτικές επιλογές

Εάν η χρονική στιγμή δεν είναι ιδανική για αύξηση, ρωτήστε για τα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για μια αύξηση στο μέλλον. Ζητήστε από τον προϊστάμενό σας την άποψή του για τομείς βελτίωσης ή πρόσθετες ευθύνες που μπορείτε να αναλάβετε για να ενισχύσετε την αξία σας για την εταιρεία.

Στρατηγική χρονική στιγμή για να ζητήσετε αύξηση

Η επιλογή της σωστής στιγμής για να ζητήσετε αύξηση επηρεάζει σημαντικά το αποτέλεσμα. Εξετάστε τις ακόλουθες ευκαιρίες για να ξεκινήσετε τη συζήτηση:

• Μετά από αξιολογήσεις επιδόσεων

Εάν η εταιρεία σας διενεργεί τακτικές αξιολογήσεις επιδόσεων, αξιοποιήστε μια θετική αξιολόγηση για να ζητήσετε αύξηση. Η εξαιρετική σας απόδοση θα είναι πρόσφατη στη μνήμη του εργοδότη σας, αυξάνοντας την πιθανότητα μιας θετικής απάντησης.

• Όταν αποφασίζονται οι αυξήσεις μισθών

Ορισμένες εταιρείες έχουν συγκεκριμένες περιόδους αφιερωμένες στις αξιολογήσεις και τις αυξήσεις μισθών. Ενημερωθείτε για αυτά τα χρονοδιαγράμματα για να διασφαλίσετε ότι θα προσεγγίσετε τον εργοδότη σας στην πιο κατάλληλη στιγμή για να συζητήσετε μια αύξηση[^1^].

• Αρχαιότητα στη θέση

Εξετάστε το χρονικό διάστημα που είστε στην εταιρεία. Ενώ γενικά συνιστάται να ζητάτε αύξηση όχι περισσότερο από μία φορά το χρόνο, ορισμένες συνθήκες μπορεί να δικαιολογούν μια πιο σύντομη περίοδο. Εάν έχετε αποδείξει συνεχώς εξαιρετική απόδοση, συνέπεια και αφοσίωση, ενδέχεται να είστε επιλέξιμη για αύξηση μισθού νωρίτερα.

Σύνταξη μιας αποτελεσματικής αίτησης: Παράδειγμα email

Όταν ζητάτε αύξηση, μπορείτε να ξεκινήσετε τη συζήτηση μέσω email ή επιστολής. Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να παρουσιάσετε την υπόθεσή σας γραπτώς και σας δίνει την ευκαιρία να αναδείξετε τα προσόντα σας για μια αύξηση. Ακολουθεί ένα πρότυπο email για να σας καθοδηγήσει:

Θέμα: Αίτημα συνάντησης - Το όνομά σας

Αγαπητέ/ή κύριε/α [Όνομα προϊσταμένου],

Ελπίζω αυτό το email να σας βρίσκει καλά. Σας γράφω ως [Η θέση σας] στην [Όνομα εταιρείας]. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας [χρονική περίοδος], έχω αποδείξει συνεχώς την αφοσίωση και την εξαιρετική μου απόδοση σε διάφορα έργα.

Επικοινωνώ μαζί σας για να ζητήσω μια συνάντηση για να συζητήσουμε τον μισθό μου. Μετά την τελευταία μου αξιολόγηση, έχω αναλάβει πρόσθετες ευθύνες και έχω πετύχει σημαντικούς στόχους που έχουν συμβάλει στην ανάπτυξη της εταιρείας. Για παράδειγμα, πέτυχα επιτυχώς [αναφέρετε συγκεκριμένο επίτευγμα ή έργο]. Αυτά τα επιτεύγματα όχι μόνο βελτίωσαν τις δεξιότητές μου, αλλά δημιούργησαν επίσης ουσιαστική αξία για τον οργανισμό.

Με βάση της συνεισφοράς μου και τους μέσους όρους της αγοράς για επαγγελματίες στο ρόλο μου, πιστεύω ότι δικαιολογείται μια προσαρμογή μισθού. Έχω διεξάγει εκτεταμένη έρευνα χρησιμοποιώντας αξιόπιστες πηγές όπως οι Glassdoor και Payscale, οι οποίες δείχνουν ότι η τρέχουσα αποζημίωσή μου είναι κάτω από τον μέσο όρο της βιομηχανίας.

Θα εκτιμούσα την ευκαιρία να συναντηθώ μαζί σας για να συζητήσουμε περαιτέρω αυτό το θέμα. Είμαι πεπεισμένος/η ότι τα προσόντα μου και η αφοσίωσή μου στην εταιρεία με καθιστούν άξιο/α μιας αύξησης μισθού. Παρακαλώ ενημερώστε με για μια βολική ώρα για να συναντηθούμε και να συζητήσουμε αυτό το θέμα.

Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας σε αυτό το θέμα και ανυπομονώ να το συζητήσω μαζί σας.

Με εκτίμηση, 

[Το όνομά σας] 

[Η θέση σας] 

[Όνομα εταιρείας] 

[Στοιχεία επικοινωνίας]

Ξεπερνώντας τον φόβο και αγκαλιάζοντας την αξία σας

Ο φόβος συχνά εμποδίζει τις γυναίκες να ζητήσουν την αποζημίωση που τους αξίζει. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι το χειρότερο σενάριο είναι μια απόρριψη, η οποία δεν θα πρέπει να σας αποτρέψει από την εξερεύνηση άλλων επιλογών, όπως η αναζήτηση ευκαιριών εργασίας με υψηλότερη αμοιβή. Με το να βελτιώσετε τη νοοτροπία σας, να εξασκήσετε το αίτημά σας και να εξετάσετε τα πιθανά αποτελέσματα, μπορείτε να ξεπεράσετε τον φόβο και να διεκδικήσετε την αξία σας.

Συμπέρασμα

Το να ζητήσετε αύξηση μπορεί να είναι μια πρόκληση, ειδικά για τις γυναίκες που αντιμετωπίζουν το χάσμα μεταξύ των αμοιβών των δύο φύλων. Ωστόσο, ακολουθώντας τα βήματα που περιγράφονται σε αυτόν τον οδηγό, διεξάγοντας ενδελεχή έρευνα και παρουσιάζοντας μια πειστική υπόθεση, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να εξασφαλίσετε μια αύξηση μισθού που σας αξίζει. Θυμηθείτε, η διεκδίκηση της αξίας σας είναι απαραίτητη για την επίτευξη οικονομικής ισότητας και ενδυνάμωσης.